中国营销精英（CME）高级研修班--精品公开课之 营销信用管理与风险控制

 课程目标:

 通过本课程您可以掌握: 如何取得一个真实并永久的改变:始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。如何改变（面对）绩效考核中销售额与回款额的矛盾。如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。

课程纲要  我们为何经营？ 如何增加销售额？ 何为信用 赊销对盈利的五大贡献 赊销风险分析 销售最大化的同时风险最小化 加快销售及收款的循环 鼓励客户及时付款的同时重复购买产品 识别高风险客户 培养忠诚的客户 利润为核心的业绩考核 日常管理报告及分析 授课方式: 采用互动式授课。大量的课堂讨论，案例分析，经验分享，小组练习，角色扮演。 中国营销精英（CME）高级研修班第15期11月即将开课，欢迎咨询。 [系统而严谨的课程体系设置] 中国营销精英（CME）高级研修班在不断教学实践积累过程中，基于营销精英能力模型和营销总监主要任务目标形成了独具特色的课程体系，即“三大核心模块”+“拓展模块”。“三大核心模块”从决策、领导、执行三个方面提升营销精英的战略思维、领导艺术、营销实战方法，“拓展模块”从企业的经营模拟和营销精英前沿讲座培养营销精英的全局观和跨部门的协作能力，从而培养一批具备营销战略思维、熟练掌握营销实战技巧又兼具卓越领导才能的营销精英。营销总监之——决策篇: 《市场营销战略》 1天《品牌的塑造与管理》 1天《营销思维创新》 1天营销总监之——领导篇: 《卓越营销教练的塑造》 2天《打造高绩效的销售团队》 2天营销总监之——执行篇: 《消费者行为研究与营销策略》 1天《年度营销计划的制定与实施》 1天《大客户营销策略》 2天《渠道开发与管理》 1天《营销信用管理与风险控制》 1天营销总监之——拓展篇: 《经营模拟》 2天《营销精英前沿讲座》 天 课程主任寄语: 对于每一个营销人来说，都期望获得开启成功营销之门的金钥匙。在这个充斥“概念”的时代里，营销的系统思想显得从未有过的接近，而又是那样难以寻获。很遗憾，营销，无法像财务体系一样形成通用的、标准的表格体系，也无法像制造领域一样具备可细致度量和精确判断的环节划分。企业要培养一个营销精英，需要消耗时间以积累经验，投入巨额资金来培养市场感觉，为此我们愿意通过导师思想的引领和学员问题的碰撞，最大限度地缩短这个时间进程。为此，中国营销精英（CME）高级研修班为大家提供了一个永不落幕的平台。我们期待每一位营销精英在这里欢聚一堂，我们也会为您记录下走向世界营销圣坛的脚步。 适合:企业董事长、总经理、市场总监及营销总监，分公司经理、区域经理、销售经理